采购，有一个头痛的问题，供应商都是研发人员找的，等到自己知道的时候，都已经生米煮成熟饭，自己只能被动接受，导致后续的价格、交期、服务一塌糊涂，采购工作总是处于被动挨打的局面。
有些人的第一反应是，技术人员和供应商之间肯定有猫腻！瓜田李下，这个问题确实说不清楚。作为技术人员，真的想给自己戴一顶被怀疑的帽子吗？
技术人员选择供应商，是被逼无奈之举。
客户有项目，技术人员首当其冲，无奈人手紧，能力有限，怎么办？寻找供应商协助，同步开发，同步出方案，帮助自己完成客户的项目方案设计。
待客户的项目确定，这个项目的产品供货，自然而然落到了这个供应商的头上。
但隐患是，这个供应商的综合实力怎么样，就没有进行相应的评估。
当然，实际情况可能也不允许，人手不够，时间紧迫，人员能力不足，供应商考察调研费用高，等等问题，导致前期以先满足客户需求为第一要务。萝卜快了不洗泥巴，也确实是客观条件决定了。
技术人员选择供应商，是采购自身的原因导致的。
别人拿走了你选择供应商的权利，供应商后续的问题，还需要你来背锅，这个锅背不背呢？这个锅就是你的锅，你必须背。
质量问题分析分析工具有个5why分析法，简单点说就是，连续提问5次，就能找到问题的根因。我们还简单分析一下。
为什么技术人员自己选择供应商？
因为没有合适的供应商可以用！
为什么没有合适的供应商可以用？
因为这个是新技术，现有的供应商没有这个能力！
为什么现有的供应商没有这个能力？
因为没有提前储备相关供应商资源。
为什么没有提前储备相关供应商资源？
因为采购没有主动和技术沟通，没有主动了解技术需求，没有提前储备资源。
经过简单分析，落脚点指向了采购自身，被动等待是根因。平时不储备资源，真正打仗的时候只能被动挨打。
扭转这个局面，采购要有一套组合拳。
首先，先从制度上要求。
职责划分，各司其职，专业的人做专业的事，短期看对公司有利，但长期看是后患无穷。
因此，必须从制度层面，各个流程环节明确采购在供应商选择上的主导权。如果采购不能满足技术对供应商开发能力的要求，不能满足技术对时间的要求，自然有指标和人员对采购进行管理和要求，采购工作也是一个不断完善和优化的过程。
再者，主动出击，避免被动挨打。
采购工作要紧贴技术部门，办公距离的远近不是问题，关键是你怎么认识这个事情，只要想做，距离根本不是问题。
定期与技术组织沟通交流会，专门探讨新技术供应商的渠道和配合问题，主动帮助技术解决问题；不定期的与技术人员沟通，正式或非正式的都可以，通过各种渠道获得技术部门对供应商的需求信息。
其次，打铁还需自身硬。
采购与技术沟通，基本的沟通技巧和方法，这是采购的基本功。还有一项基本功就是技术能力。
技术人员向来孤傲，和你聊天，一问三不知，谈的内容都是蜻蜓点水，浮于表面，技术人员就不愿意和你交流，觉得是浪费时间。
每个人都希望从别人那里得到帮助，提高自己的技术和能力，寻找新技术供应商的同时，尽可能的获取一些新技术的技术要求、参数等内容，提供给技术，他们会非常感激你的，友谊就这样一点点的建立起来了。
别人能经常找你，是因为你有被利用的价值，他们能被获得帮助。明白其中道理，提高自身能力和水平，才是根本。
抱怨，不解决任何问题，多从自己身上找问题，无论是态度上、精神上、具体方法上，剥茧抽丝，改变自己才是最容易，且最有效果的。
